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仕事の現場

営業本部

営業は、【利益の出る受注】を獲得することが使命
  • 担当者:堀雅也
  • 所属:営業本部
  • 役職:副部長
  • 年齢:38歳
  • 学歴:大学卒 
    経済学部経済学科
  • 社歴:10年

2016年5月現在

営業本部概要

顧客関係の強化と案件選別の徹底による確実な受注獲得に向けて
社内各部の動きを調整するコーディネーターとなる

主な業務内容
  • 営業情報の収集および連絡に関する業務
  • 工事獲得方策の立案及び、これに基づく所属の対外業務
  • 入札・見積に関わる金額設定及び提出業務
  • 共同企業体に関する窓口業務
  • 顧客との折衝業務、他
事務業務
  • 建設市場の調査に関する業務
  • 受注に関する基本方針及び総合施策の立案に関する業務
  • 営業情報の総合管理に関する業務
  • 各店営業担当からの営業報告の受付および審査に関する業務
  • 決裁、検証及び承認を受けるための資料の収集、整備に関する業務
  • 工事請負契約の作成及び締結に関する業務、他

営業本部の今後の展望・目標


 営業は、【利益の出る受注】を獲得することが使命であります。営業が仕事を取らなければ事業は始まりません。
案件の受注に向けて、予算、支払い条件、現地状況、工期等の諸条件、人員配置、各事業部の状況、といった要素を統合的に把握し営業活動を展開することが求められます。
そこで、当社では現在、お客様と直接折衝を行う「営業部門」は、営業マンの増員や教育、二人一組での営業活動体制の構築を図っております。また営業を側面からサポートする「営業事務部門」では、審査課、契約課の設置を行い事業部強化に取り組んでいます。
 受注に向けて社内の各部署との連携・共有を図る上で、会議・打合せ等を主体的に行い、全事業部門の力を結集して受注を目指しております。
単に受注だけを考え動くのではなく、様々な要因を頭に置き広い視野を持った営業活動を展開できる人材の育成、組織の構築に継続して取り組み続けることで、我々は【利益の出る受注】を獲得していき、受注した際の達成感をより一層濃いものにしていきたく思います。